主要内容：

大家好，欢迎收看这期的《车闻联播》我是主持人大军，这几天广州又下雨了哈，所以应了那句老话一场秋雨一场凉，这几天明显感觉到降温了，不过大家看我现在还穿短袖，估计北方地区的朋友可能有点羡慕了哈！当然，要过冬了，那大军先提醒下北方的朋友记得要更换好防冻液和机油。后台一直有车友让大军说说贷款和“以旧换新”的话题，好吧，那你的这种执着感动了大军，当然，大军也发现刚好关于贷款的那点事其实没怎么拿出来跟大家说过。那么今天大军就跟说说今天的话题——买车贷款 以旧换新到底靠谱吗？

其实关于汽车贷款，早些年买车的时候，其实大家并不时兴这一套，所以那会大家买车基本上都是全款，也没有那么多套路！但是随着时间的推移，为了能让越来越多的人开的上车，住的起房子，所以呢这个银行就开始慢慢开展了这几项业务，小额贷款！也就是为了能让更多的人开的上车，促进消费而推行的！那早期能够提供贷款的也就是银行了，当然，那会儿贷款各种各样的条件限制，反正一般工作收入不稳定的，你是很难贷到款的，所以那个时候搞个车贷是相当麻烦的！当然，那个时候公务员是最好买车的对吧！这个大家应该都懂！

可是时间又往后发展，很多厂家也慢慢开始发现了这一块的作用，但是银行的放款速度，放款额度，放款条件都会对他们的客户买车造成很大的影响，所以心一狠，干脆就自己干了，也就是我们现在经常看到的厂家的金融贷款公司！而且随着时间的推移，那现在贷个款买车就跟买个菜差不多！反正是简单的不得了，我见过最夸张的是什么，提供一个还钱的银行卡，身份证，然后签个名，就算你流水不够，收入不稳定，根本没关系，找个有这个条件的人帮你一起做联合还款人，就OK啦！

可是大家发现哈，现在贷款手续是越来越好弄了，可是这里面的猫腻确越来越多了！反正到处是陷阱，处处坑你钱！让人有点防不胜防，所以今天大军就打算揭揭老底，给4S店洗洗水哈。咱们跟大家分析下目前市面上的这类情况。

01

银行贷款

到处都是坑！！！

▲银行贷款

首先既然提到银行贷款，那第一种形式肯定是走这种渠道了，但是销售一般会问你一句话就是有没有社保，银行卡的流水稳定不稳定，以及收入证明这些！所以这是前提！那如果说你都具备那么恭喜你，可以开始贷款了，但是！银行贷款有几个问题：

第一、审批时间长，这个我就不多解释了，你看平时排队去银行办个简单业务那个速度就知道了！

第二、审批不一定能通过，这点就比较复杂了，可能由于你个人信用问题，可能由于流水不够问题反正各种各样的因素很多。

第三、批下来的钱不一定是你申请的数额，反正只会少不会多！这就是去银行贷款你会遇到的基本情况，当然还有简单跟大家说一下，现在目前我们的三大银行的利率大概是1年4%，2年百分之8%，三年12%。当然，估计自己去办理的还是少数，大多数都还是要通过4S店去办理！所以，那么接下来问题来了！

既然你要通过4S店办理，你就会发现，诶，怎么多了个3000块钱-5000块钱不等的手续费，这个每家店收的幅度是不一样的，一会儿我在来跟各位说说是怎么回事。那看到多了钱，你肯定要问吧，这个钱怎么多了3000块呢？人家销售就有木有样的告诉你，是这样，你也知道去银行贷款手续比较麻烦，前前后后我们专人办理都是需要开销的，另外银行办理也是需要一定的手续费，所以收您3000手续费。好，既然银行要收钱，那这么乍一听是没什么问题。

但是各位！！如果是我们自己去办理的话，要多少钱呢？100多块！于是呼呵呵，很多朋友可能就接受不了了，这4S店不是坑人吗？那其实坑人是正常的，但是呢，你也不能全怪他，我们都知道，现在卖车基本上都是折扣很多，那这么低的折扣，光靠厂家的返点赚的也不多啊，所以怎么办，那就必须要在每个地方都想方设法去赚钱，或者是少亏一点！所以贷款手续费其实就是这么来的，所以其实等于就是把那些所谓给你的优惠又换了套说辞给弄回来了！

大军干货视频

建议视频观看效果更佳！

好，说完了第一种方式，解决的办法，稍后在一并告诉大家！

厂家金融

还是坑！！！

▲银行贷款

接下来，你还会遇到第二种贷款的方式，就是直接厂家的金融贷款公司，如果我没记错的话，第一家应该是在04年的时候成立的，好像是上汽的！这种金融公司是什么意思呢？其实就是大军一开始提到的，厂家设定的，那这种公司贷款相比起银行来，那可就方便多了，首先解决了几个问题：

第一、放款快而且足；

第二，条件限制没有那么严，只要你有身份证，能够提供一个即使不是本人的收入证明（他愿意跟你一起承担还款的），然后你就可以轻松的办理下来了；

第三、还有1-2年不等的免息政策（这点看起来是不错哦，但是一会儿在跟大家来揭秘这个过程）

当然，这种贷款有的也是没有免息的，但是利率各家是不一样的，大家在这里一定要问清楚具体是多少，三种三年还是比较多的，大军见过有收17%的三年！但是1-2年相对会好一些！有的会比银行的利润低！好，了解完这种模式，大家不难发现这种方式的贷款也是现在很多4S店比较推崇的，毕竟肥水不流外人田嘛！当然，厂家也有规定每家店都有任务，多少个客户要贷款买车，他们还给了4S店一些这部分的返点！可是那这种模式又会存在一些什么样的问题呢？

首先，还是手续费，跟银行那个一样收你几千块！理由跟刚才的差不多也是为了减少损失多赚钱！

然后，刚才我们提到了免息政策1-2年，这样一来感觉好像是少了部分利息。你觉得你自己赚了，但是4S在这个时候就会开始出招了，比如常见的伎俩，保险必须连续两年都在店里买！这个大军之前在节目中说过很多次，就不多解释了！就是每年都要赚你的钱！而且还保证了售后的盈利！另外，装潢，你要贷款的话就要购买装潢包，这个尤其在一些热销车型身上体现的比较多！第三，手续费收高！比如你不走免息可能他收你2000-3000，你要办理免息就收你4000-5000反正这个他说了算！

所以各位，发现了吗？这就是套路！让你觉得优惠多，让你觉得占了便宜，实际上，拐弯抹角的把钱赚了回来，你还觉察不到！所以不懂的话确实难免就上当受骗了！

旧车置换

没错，还是坑！

▲旧车置换

当然，还有一种情况，就是现在某些4S店打出旧车置换新车的幌子，也就是说你把你的旧车开过去，他们专业的二手车鉴定人员给你鉴定一番之后，给出一个价格收走你的车，并把这部分的钱折算到新车的价钱里去，当然有的4S店甚至会打出补贴6000元这样的口号！怎样，看着挺吸引人的吧，但是各位，这里面依然有套路！首先，大军拿自己的例子来说哈，当年我的那辆老花冠05年买的我记得是16万5，开了11年哈，那我保养的还是可以的！我拿去4S店的时候，能置换多少钱呢？最高给了个3万，低的开1万多的都有！当然我直接扭头就走，但是去外面卖能卖多少呢？4万5！这个是大军找朋友卖的，所以你想想中间差了这么多，但是当然，要是你不懂，又怕麻烦的话，你还真就信了，反正直接把车一丢，新车一提，是吧，那我呢就只能说一句，真土豪！不在乎了！所以新车置换不靠谱，往往都是给你比较低的价格，毕竟人家打的就是你这个怕麻烦的软肋！

总结建议：

1、去买车要是想贷款，你就要做好被收手续费的心里准备，但是你可以尽量在车价优惠上砍的在狠一些，毕竟人家销售心里也有数，你这里赚了我的回去，那我在总价上在砍低一点咯，所以幅度可以适当放大比如，手续费他收了你3000，好那我在车价上就尽量多砍2000，这个幅度各位懂吧？

2、保险第一年你要是贷款的话，他要你在那买，你就在那买！这点是跑不掉的，但是第二年，你一定要跟他要求，谈好，说不要在他那买，哪怕少要点东西，要知道哪些东西不值钱，你去外面随随便便都能给你省个1000多块钱！所以要钱不要东西！！

3、记住一句忠告哈！销售不傻，你在这里给他把价钱砍下去了，他一定会想方设法在别的地方把钱加回来，给大家举个例子，一开始我的一个朋友买车，价钱什么的砍下去了，他自己也很满意，但是等到最后交全款的时候，销售告诉他，保险里面写的是不含交强险的950！所以你看看，没办法，钱又给他算回去了！所以套路永远是不断的！那么你就记住一点，什么东西都要问清楚，什么东西都要在合同上写清楚！就好了！

4、以旧换新不靠谱，建议大家还是自己去找人卖车，虽然时间是久了一些，但是买车千万不要冲动，说买就买，要买的时候可以边观望，边卖车！这样才不会吃亏上当！

最后唠叨下

好，那今天的这期节目，就为大家聊到这里了！感谢大家的收看，也不知道这些点聊得够不够透彻哈！大军目前就想到这么多了，要是日后在想到点什么在跟大家来补充，好，要是觉得节目不错，各位点个赞帮忙转发一下哈！！！谢谢大家了，下期再见！！！